مقالات

الحقيقة التي لا توصف لعرس داود

قائلا نعم للثوب قد يكون صعبًا ، لكن اختيار محل الزفاف هي عملية في حد ذاتها. مع وجود خيارات تتراوح من عروض الجذع إلى مستودعات فساتين الزفاف ، قد يكون من الصعب تحديد من أين تبدأ حتى. بطبيعة الحال ، تلعب ميزانيتك أيضًا دورًا مهمًا في اختيار الملابس والتسوق. هذا هو المكان الذي يتفوق فيه David's Bridal. يطلق عليه أحيانًا اسم 'وول مارت للعروس' لديفيدز برايدال فساتين زفاف للبيع بالتجزئة أقل من 50 دولارًا حتى كتابة هذا المقال.

سواء كنت تبحث عن سلسلة ملابس الزفاف بقدر من الازدراء أو كنت سعيدًا لأن المتجر الفائق أسعاره رخيصة ، فهناك الكثير لإمبراطورية الزفاف هذه أكثر مما تراه العين. القصة الحقيقية لعرس ديفيد هي قصة لا يعرفها الكثيرون. من القواعد الشعبية للشركة إلى الطريقة التي غيرت بها صناعة فساتين الزفاف إلى أجل غير مسمى ، قد تتفاجأ بالأشياء التي تتعلمها. إليكم الحقيقة التي لا توصف لزفاف ديفيد.

من هو داود؟

الحقيقة التي لا توصف لداود

قد يكون من الصعب تخيل ذلك ، لكن David's Bridal لم يكن مثل المتاجر التي تراها اليوم. أحد الأشياء القليلة التي بقيت على حالها هو اسم الشركة. يوم مثالي: بيع حفل الزفاف الأمريكي ، كتاب حكي لريبيكا ميد ، تفاصيل بداية إمبراطورية ملابس الزفاف.

في أوائل الخمسينيات من القرن الماضي ، افتتح رجل اسمه David Reisberg أول متجر يحمل اسمه ، David's Bridal. لمدة عقدين من الزمن ، كان Reisberg يدير متجره الفريد. على الرغم من أن Reisberg يبدو أنه عاش حياة خاصة وهادئة إلى حد ما ، نعيه من عام 2011 يقدم نظرة ثاقبة للحياة الطموحة التي عاشها.

ولد ديفيد ميلتون ريسبيرغ ، وهو في الأصل من بيتسبرغ ، بنسلفانيا ، وكان من قدامى المحاربين في الحرب العالمية الثانية. في مرحلة ما ، انتقل Reisberg إلى Fort Lauderdale ، فلوريدا ، حيث أسس أول موقع David's Bridal. في السبعينيات ، باع Reisberg شركته ، وبدلاً من أن يبدأ متجرًا آخر ، أصبح سمسار عقارات - وهو المنصب الذي شغله لمدة 30 عامًا تقريبًا. بالإضافة إلى حياته المهنية الناجحة ، كان أيضًا 'زوجًا وأبًا وجدًا مخلصًا' ، وفقًا لـصن الحارس(عبر ميراث ).

من زفاف داود إلى زفاف فيل

الحقيقة التي لا توصف لداود

عندما باع Reisberg شركته في السبعينيات ، ربما لم يكن يتخيل ما يخبئه المستقبل. بعد ما يقرب من 50 عامًا ، واحدة من كل ثلاث عرائس ستستمر في ارتداء فساتين الزفاف المشتراة من David's Bridal. على الرغم من أنه لن يكون هناك حفل زفاف لديفيد بدون ديفيد ريسبيرج ، إلا أن الكثير من نجاح الشركة يجب أن يُنسب إلى الشاب ، رجل الأعمال فيل Youtie الذي اشترى أول متجر لـ Reisberg.



بعد شراء صالون David's Bridal الأصلي في فورت لودرديل بولاية فلوريدا ، بدأ Youtie في شراء متاجر فساتين الزفاف الأخرى في شمال وجنوب فورت لودرديل - من بوكا راتون إلى كورال جابلز. بدلاً من تغيير الاسم من David's Bridal إلى Phil's ، قرر Youtie الاحتفاظ باللقب الذي اختاره Reisberg. ومع ذلك ، بمجرد أن بدأ مهمة تحويل صالونات الزفاف المكتسبة إلى متاجر David's Bridal ، كانت من بنات أفكار Phil Youtie. سرعان ما أصبح الصالون الصغير الذي امتلكه Reisberg من قبل شيئًا من الماضي.

إيجاد طرق لتقويض المنافسة

الحقيقة التي لا توصف لداود

عندما تولى Youtie إدارة David's Bridal وبدأ في التوسع ، لم تكن شركته مختلفة تمامًا عن صالونات الزفاف الأخرى في جميع أنحاء البلاد. بالنسبة الى يوم واحد مثالي قاموا بتخزين العباءات بمقاس قياسي واحد كما كانت العادة خلال تلك الفترة.

بحلول الثمانينيات ، بدأ Youtie في تجربة نموذج عمل مختلف. لاحظ أن مراكز التسوق التي كانت تبيع البضائع المتوقفة بتكلفة أقل بدأت أيضًا في بيع الملابس الجاهزة. في عام 1991 ، استعان Youtie بمساعدة صديق طفولته ، Steve Erlbaum ، وافتتحوا معًا أول مستودع David's Bridal Warehouse في هالانديل ، فلوريدا. صحيح أن اسمه لم يكن موقعًا ساحرًا. لم يكن هناك أي سجاد على الأرضيات ولا أي غرف لارتداء الملابس لتجربة العباءات. ما فعلوه ، رغم ذلك ، كان فساتين الزفاف فينصفالسعر الذي كانت تفرضه صالونات أخرى. كان Youtie وشريكه قادرين على تقديم هذه الأسعار المذهلة من خلال بيع فائض الشركات المصنعة.

أوضح Youtie: 'في العام الأول ، حققنا ربحًا هائلاً ، لأننا لم نسمع عن زيادة في الأرباح'. ربما كانت أسعار العباءات منخفضة ، لكن كل شيء آخر كان إضافيًا. قال: 'لم نقم بأي تعديلات ، وإذا احتاج أي شخص إلى دبوس بوبي ، فسنقوم بشحنه مقابل ذلك'.

هنا تأتي التغييرات

الحقيقة التي لا توصف لداود

عندما أصبح مصنعو فساتين الزفاف على دراية بما يفعله David's Bridal ، يمكنك أن تتخيل أنهم لم يكونوا سعداء. لدرجة أن يوم واحد مثالي كشفوا أنهم بدأوا في وضع حد لبيع مخزونهم الزائد للشركة. لم يردع أحد ، لجأت Youtie إلى الشركات المصنعة الأجنبية بدلاً من ذلك وتفاوضت مع شركة تايوانية لصنع فساتين David's Bridal ذات العلامات التجارية.

على مدار السنوات التسع التالية ، أجرى Youtie أيضًا بعض التغييرات الكبيرة على المستودعات نفسها. بدلاً من الأرضيات المكشوفة ، أضاف السجاد. كما أجرى الدعوة لإضافة غرف قياس. تدريجيا ، بدأت المخازن الصارخة تشبه المتاجر التقليدية ، وإن كانت أكبر بكثير.

في عام 1999 ، قرر Youtie ، جنبًا إلى جنب مع صديق طفولته ، طرح شركتهما للاكتتاب العام مقابل 100 مليون دولار. بعد عام واحد فقط ، اشترت شركة May Department Stores Company - الشركة الأم السابقة لـ Strawbridges و Famous-Barr - David's Bridal مقابل 436 مليون دولار. بحلول الألفية الجديدة ، كان حفل زفاف ديفيد شيئًا مختلفًا تمامًا عما كان عليه في ذروته.

أن تصبح تهديدًا حقيقيًا لصناعة الزفاف

الحقيقة التي لا توصف لداود

في حين أن العديد من العرائس كانوا يستفيدون بالتأكيد من الأسعار المنخفضة للغاية لملابس زفاف David's Bridal ، فإن العديد من متاجر الزفاف المستقلة بدأت تعاني ، نيويوركر ذكرت. بحلول عام 2003 ، كان David's Bridal قد سيطر بالفعل على 20 في المائة من سوق فساتين الزفاف في الولايات المتحدة ولم يكن يظهر أي علامات على التباطؤ. في ذلك الوقت ، كان لديهم 181 متجراً ، وباعتبارهم أول شركة تنتج العباءات بكميات كبيرةوتحمل مخزونًا كاملاً من الفساتين الجاهزة في كل متجر من متاجرها ، وكانت متاجر الأمهات والبوب ​​محدودة فيما يمكنهم فعله للمنافسة.

بينما كانت بعض متاجر ملابس الزفاف المستقلة الصغيرة تحمل أثوابًا جاهزة ، إلا أنها لا تزال بحاجة إلى الخياطة. مع الخياطة ، بالطبع ، يعني أن العروس ستحتاج إلى الحضور للتركيبات. أضف وقتًا لإجراء التعديلات - ناهيك عن التنقل بين المتجر والشركة المصنعةوالعميل - وأنت تنظر إلى حوالي ستة أشهر من الوقت وبنس واحد جميل.

من ناحية أخرى ، قام David's Bridal ، من ناحية أخرى ، بتخزين الفساتين من الأحجام من 2 إلى 26 وكان متوسط ​​فستان الزفاف في David's Bridal حوالي 500 دولار ، أي أقل بحوالي 300 دولار من فساتين الزفاف. المعدل الوطني للوقت .

الاستحواذ على مليار دولار

الحقيقة التي لا توصف لداود

في حين كافحت محلات فساتين الزفاف الصغيرة والمتخصصة للحفاظ على أبوابها مفتوحة وجذب العملاء ، استمرت الأعمال التجارية في ازدهار David's Bridal فقط. في عام 2012 ، استحوذت Clayton و Dubilier & Rice على David's Bridal، Inc.، a اصدار جديد التي نشرتها David's Bridal المؤكدة. كانت قيمة الشركة في ذلك الوقت تزيد قليلاً عن مليار دولار. مولي المقدسة.

على الرغم من عدم وجود طريقة محتملة لأي تاجر تجزئة صغير لبيع فساتين الزفاف للتغلب على أسعار فساتين الزفاف الخاصة بالشركة ، فقد قام David's Bridal بخطوة أخرى كان من الصعب على أي شخص آخر أن يتفوق عليها. بدأت الشركة في تكوين شراكات حصرية مع مصممين مشهورين ، مثل Vera Wang ، لتقديم إصدارات أكثر بأسعار معقولة من فساتين الزفاف المصممة.

اتخذت الشركة أيضًا خطوة ذكية لمواكبة العصر ، باستخدام الإنترنت لصالحها وسرعان ما أصبحت واحدة من مواقع الزفاف الرائدة. هذا لا يعني أنهم تخلوا عن مواقعهم التقليدية. من عام 2003 إلى عام 2012 ، تم افتتاح أكثر من مائة متجر جديد لديفيدز برايدال في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مع خمسة فروع في كندا.

إنشاء 'تجربة ديزني لاند للعرائس'

الحقيقة التي لا توصف لداود

تمامًا كما فعل Youtie ، بدأ Clayton و Dubilier & Rice في إعادة اختراع David's Bridal مباشرة بعد الاستحواذ عليها. تضمن جزء من تلك الخطة تعيين رئيس تنفيذي جديد ، باميلا ب. والاك. قبل بدايتها عام 2012 في David's Bridal ، ربما اشتهرت والاك بدورها في Gap، Inc. ، حيث كانت رئيسة Gap Kids و Baby Gap و Gap Maternity لمدة عشر سنوات.

كانت مهمة Wallack الأولى عند تعيينها هي 'القيام بجولة' حول أحد متاجر David's Bridal وتقييم كيفية تحسينتجربة تسوق فستان الزفاف، شرحت في مقابلة مع حقق .قالت: 'شعرت وكأنها كانت تنتظر شخصًا ما لتلميعها قليلاً'. شرعت والاك وفريقها في جعل المتجر ذا صلة مرة أخرى أو ، كما عبرت عنه أيضًا ، إنشاء 'تجربة ديزني لاند للعرائس'. أزالت أكياس الملابس البلاستيكية وتركت الفساتين تتحدث عن نفسها. استثمرت أيضًا في إضافة حجمين إضافيين - 28 و 30 - وأشكال مختلفة ضمن هذين الأحجام.

كان لتوظيف Trevor Lunn أيضًا تأثير كبير على العلامة التجارية - عملت Lunn في Urban Outfitters Inc. لمدة عقد من الزمان ، ويعود الفضل إلى حد كبير في جمالية الأنثروبولوجيا البصرية بالإضافة إلى تطوير فرع الزفاف للشركة ، BHLDN. كان أول عمل لشركة Lunn في David's Bridal هو تخفيف حدة الإضاءة الفلورية الساطعة وتغيير الموسيقى لتكون أكثر تفاؤلاً وسائدة ، لكن هذه كانت البداية فقط.

كلما قل عدد حفلات الزفاف ، قل عدد فساتين الزفاف

الحقيقة التي لا توصف لداود

على الرغم من أن David's Bridal قد يكون مسؤولاً عن التصميم واحدة من كل ثلاث عرائس أميركيات عدد حفلات الزفاف التي تقام كل عام آخذ في الانخفاض. في عام 2017 ، وصل عدد البالغين الذين لم يتزوجوا مطلقًا إلى أعلى مستوى له على الإطلاق بنسبة 20 في المائة. بالنسبة الى تم جمع البيانات من قبل مكتب تعداد الولايات المتحدة واعتبارًا من نفس العام ، صنف 55 بالمائة من الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا الزواج على أنه 'غير مهم'.

ربما لا يرغب تجار التجزئة في تجارة فساتين الزفاف في سماع الإحصائيات. حتى David's Bridal ، الذي سيطر على سوق الزفاف لسنوات وسنوات ، ليس محصنًا. ربما كان لدى كلايتون ودوبيلييه ورايس خطط كبيرة لـ David's Bridal ، لكن السلسلة بلغت ذروتها بالفعل عند الاستحواذ عليها في عام 2012 ، أخبار ديترويت ذكرت. حتى مع وجود رئيس تنفيذي جديد وبعض التغييرات المذهلة ، انخفضت الأرباح بنحو 30 في المائة في خمس سنوات قصيرة. مع هذا التراجع ، جاء سيل من الديون في محاولة لإبقاء الشركة فوق الماء.

لسوء حظ David's Bridal ، فإن الرياضيات بسيطة جدًا في هذه المعادلة: لا يمكنك بيع فساتين الزفاف للأشخاص الذين لا يحتاجون لفساتين الزفاف.

مشكلة حفلات الزفاف غير الرسمية

الحقيقة التي لا توصف لداود

كما لو أن الانخفاض السريع في المبيعات لم يكن سيئًا بما فيه الكفاية ، يواجه David's Bridal أيضًا مشكلة أخرى. في بداية عام 2018 ، مهتم بالتجارة أبلغت عن تغيير كبير في صناعة الزفاف. بدأت المزيد والمزيد من العرائس في اختيار فساتين الزفاف غير الرسمية. مع H&M وغيرها من المتاجر الكبيرة ذات الأسعار المعقولة التي تنشئ مجموعات الزفاف الخاصة بها ، فإن الحاجة إلى متاجر الزفاف المتخصصة ، مثل David's Bridal ، ليست كبيرة.

أوضحت آن تشيرتوف ، مستشارة تسويق صناعة الزفاف: 'هناك الكثير من الخيارات المتاحة للعرائس للتسوق الآن ، ولدى النساء خيار التسوق مقابل أقل'.مهتم بالتجارة'السوق مشبع.'

من أجل المنافسة ، ستكون هناك حاجة إلى تغييرات أكبر. قالت محللة السوق Raya Sokolyanska للمستثمرين: 'ستحتاج David's Bridal إلى مواصلة القيام باستثمارات كبيرة في القدرات الرقمية والتسويق من أجل عكس اتجاه انخفاض حصتها في السوق في السنوات العديدة الماضية'.مهتم بالتجارة). 'هذه الاستثمارات ضرورية لجذب العروس في وقت مبكر من عملية البحث على الإنترنت أولاً ثم توفير تجربة تسوق سهلة.'

بالطبع ، معرفة ما يجب فعله وفعله أمران مختلفان تمامًا.

هل سيعيش حفل زفاف ديفيد في سعادة دائمة؟

الحقيقة التي لا توصف لداود

بحلول فبراير 2018 ، خدمة المستثمر من وكالة موديز أعلن زفاف ديفيد أن لديه 'نظرة سلبية'. ويرجع ذلك جزئيًا إلى ما وصفته رايا سوكوليانسكا بـ 'عدم وجود تحسن ذي مغزى في الأداء التشغيلي في عام 2017 ، والرافعة المالية العالية ، وآجال الاستحقاق لعام 2019'. في الأساس ، لا يبدو الأمر جيدًا بالنسبة إلى David's Bridal. على الاطلاق.

بعد حوالي ثلاث سنوات في الوظيفة ، قاموكالة انباء(عبر سياتل تايمز ) ذكر أن بام والاك ، الرئيس التنفيذي المسؤول عن العديد من التغييرات التي لا يزال ديفيدز برايدال يحتفظ بها حتى اليوم ، ترك الشركة. عندما حلت بول بريسلر مكانها ، أصدر David's Bridal بيانًا حول 'خلفيته الواسعة في مجال البيع بالتجزئة' و 'فهمه العميق للعلامة التجارية'. لا شك أن الشركة كانت تأمل في زيادة مبيعاتها. لسوء حظ سلسلة الزفاف ، لم يحدث ذلك.

في شتاء 2018 ، جلب ديفيدز برايدال رئيسًا تنفيذيًا جديدًا آخر ، سكوت كي ، وفقًا لـ بلومبرج . كما قاموا بتعيين مستشاري إعادة الهيكلة والمستشارين القانونيين. يبدو أن حفل زفاف ديفيد ليس جاهزًا بعد لإيقافه - للأفضل ، وللأسوأ ، وللأغنى ، وللأكثر فقرًا.

طلب إفلاس ، لكن الأمر 'عمل كالمعتاد'

الحقيقة التي لا توصف لداود

في يوم الإثنين المشؤوم في تشرين الثاني (نوفمبر) 2018 ، تقدم David's Bridal رسميًا بطلب الحماية من الفصل 11 من الإفلاس . لم يكن سراً أن الشركة كانت تكافح وأن قرار التقديم سيسمح لتاجر التجزئة الخاص بالعرائس بالتخلص من ديون تزيد عن 400 مليون دولار.

بعد تقديم طلب الإفلاس ، ستغلق العديد من الشركات بعض مواقعها في محاولة لخفض التكاليف - لكن متجر الزفاف اختار عدم إغلاق متاجره. بدلاً من ذلك ، كشف سكوت كي ، الرئيس التنفيذي لشركة David's Bridal ، في بيان لـ سي ان بي سي أن 'خطة إعادة الهيكلة التوافقية' الخاصة بهم لن تسمح لهم فقط بتخفيض ديونهم بل ستمكنهم من الاستمرار في إدارة 'أعمالهم كالمعتاد'.

ظلت أبوابهم مفتوحة ، ولم يكن العملاء الحاليون مضطرين للخوف من فقدان عباءاتهم ، وكان العملاء الجدد موضع ترحيب كبير لتقديم الطلبات. أكد Key للجمهور: 'لأكثر من 60 عامًا ، قدمت David's فساتين وإكسسوارات جميلة وعالية الجودة لأكثر المناسبات الخاصة لعملائنا ، وستمكننا الإجراءات التي نتخذها من البناء على هذا التقليد'.

التعافي بعد الإفلاس

الحقيقة التي لا توصف لداود

يجب أن يكون حفل زفاف ديفيد قد حدد أقرار العام الجديدللخروج من حالة الإفلاس. بحلول منتصف يناير 2019 ، سحقت الشركة هذا الهدف ونجحت في خفض ديونها بنحو 450 مليون دولار ، مثل مرات لوس انجليس ذكرت. كان من الأهمية بمكان بالنسبة للرئيس التنفيذي سكوت كي التخلص من هذا الدين - والقيام بذلك بسرعة. أخبر الولايات المتحدة الأمريكية اليوم ، 'الأخبار المتعلقة بإفلاس ديفيد - بالنسبة لبعض الأشخاص الذين يتم تفسيرهم على أنهم' سيذهب ديفيد بعيدًا '، ومن الواضح أن هذا ليس هو الحال.'

لا يؤدي التقديم للفصل 11 دائمًا إلى توقف الشركة عن العمل ، ولكن العملاء الحاليين والمحتملين الذين يسمعون مصطلح 'الإفلاس' من المحتمل أن يخشوا الأسوأ. كما اعترف كيمرات لوس انجليس، هذا أحد الأسباب وراء رغبته في استعادة حفل زفاف ديفيد بسرعة كبيرة - وهذا بالضبط ما حدث. في غضون شهرين تقريبًا ، خرج David's Bridal من الإفلاس 'في موقع قوة' ، وفقًا لما ذكره كي. وأكد كذلك ل ملابس نسائية يومية أن David's Bridal هي 'شركة أقوى ذات ديون أقل بكثير'.

من هذا اليوم إلى الأمام

الحقيقة التي لا توصف لداود

ربما يكون David's Bridal قد خرج أقوى من الإفلاس ، لكن لا يزال أمام الشركة طريق طويل لنقطعه. بغض النظر ، يبدو أن الرئيس التنفيذي سكوت كي مصمم. وأكد قائلاً: 'لقد استمعنا إلى تعليقات عملائنا وقمنا بإجراء عدد من التغييرات لتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل' ملابس نسائية يومية . في الواقع ، فإن الشركة تضع أموالها في مكانها الصحيح ، إذا جاز التعبير.

في مقابلة مع الولايات المتحدة الأمريكية اليوم في فبراير 2019 ، كشفت Key عن تفاصيل حول خدمة جديدة تتضمن 'مصمم فساتين زفاف مخصصًا' مجانًا. وأوضح قائلاً: 'أنشأنا مصفف فساتين الزفاف ، وهو أكثر طاقم عملنا خبرة في المتاجر ، ثم ما نسميه متخصصًا في الملابس ، والذي يتعامل مع وصيفات الشرف والمناسبات الخاصة من العمل.'

هذا ليس كل ما تغير في David's Bridal. سلط الرئيس التنفيذي الضوء على 'خط جديد من المنتجات' بالإضافة إلى توفر المزيد من الأحجام الكبيرة والصغيرة. كما خفضت الشركة الأسعار على بعضالأفضل- بيع الأشياء وبدأت في استضافة المناسبات بأسماء كبيرة في صناعة الزفاف مثل فيرا وانغ . الآن ، هذا رائع جدًا.

'حتى يفرقنا الموت

الحقيقة التي لا توصف لداود

بغض النظر عن مدى روعة بائع التجزئة للعرائس ، فمن المحتمل ألا تكون الشركة قادرة على التأثير معدل الزواج لصالح المزيد من حفلات الزفاف. ومع ذلك ، فإن David's Bridal يقوم بما في وسعه بما لديه. على الرغم من أن العلامة التجارية ربما لن تشتكي إذا بدأ المزيد من الأشخاص في الانغماس ، فإن الشركة تعلم أنه لا يزال هناك سوق لملابس الزفاف - سواء في المتجر أو عبر الإنترنت.

عند التحدث مع الولايات المتحدة الأمريكية اليوم ، كشف سكوت كي ، الرئيس التنفيذي ، أن الشركة 'تركز بشدة على تحسين تجربة العملاء الرقمية [الخاصة بهم] ولديهم مشروع يجري على هذه الجبهة.' تم تأكيد المفتاح لـ ملابس نسائية يومية أن الشركة أطلقت BluePrint Registry ، وهي خدمة تسجيل مجانية. لكن David's Bridal ترفض تصديق أن المتاجر التقليدية أصبحت شيئًا من الماضي.

قال الرئيس التنفيذي: 'إذا نظرت إلى الحصة السوقية اليوم ، فإن الحقيقة هي أن غالبية الوحدات والمبيعات تحدث في مواقع البيع بالتجزئة الفعلية'.الولايات المتحدة الأمريكية اليوم. وتابع قائلاً: 'فكر في الإنترنت على أنها المستقبل والمتاجر على أنها الحاضر'. يظل David's Bridal ملتزمًا بالبيع عبر الإنترنت وفي المتاجر ؛ كلاهما الآنوفي وقت لاحق. حتى الموت يفرق بيننا وكل ذلك ، أليس كذلك؟

البعض الآخر مهتم

Facebook instagram